#update #knowhow
Einige Verlage machen gute Erfahrungen damit, Leads bzw. Abos für ihre Familien-Newsletter über Gewinnspiele zu generieren. Hier finden Sie Beispiele für die Ausschreibung solcher Gewinnspiele, Werbemittel und Artikel dazu. Auskünfte dazu geben die Verantwortlichen bei der Westdeutschen Allgemeinen Zeitung (WAZ) und aus dem Medienhaus Lüneburg.
Westdeutsche Allgemeine Zeitung
Lucy Schink, Brandmanagerin bei der Westdeutschen Allgemeinen Zeitung (WAZ), hat bisher zwei Gewinnspiele organisiert, die direkt auf den Familiennewsletter „WAZ up Familie“ eingezahlt haben. „Das war einmal die Verlosung von Feriencampplätzen, die wir durch eine Kooperation mit dem VfL Bochum starten konnten und die Ruhr Top Card. Zweites war deutlich erfolgreicher, da das Gewinnspiel für die breite Masse und nicht nur Fußballbegeisterte interessant war“, sagt Lucy Schink.
Kontakt: lucy.schink@funkemedien.de
Feriencamp
Der Anmelde-Link in diesem Online-Artikel ist nicht mehr aktiv. Die Maske ist gebaut wie bei allen Gewinnspielen der WAZ (Beispiel) und enthielt noch ein zweites Opt-in-Feld für den Familien-Newsletter.
Ruhr Top Card
Medienhaus Lüneburg
Für den Newsletter „Mensch, Kinners!“ setzt das verantwortliche Team im Medienhaus Lüneburg (Landeszeitung Lüneburg, LZ) gerne und erfolgreich Gewinnspiele ein, um Abonnent*innen neu zu gewinnen und auch zu binden.
„Hier sieht man die Formate eines Gewinnspiels, die wir für Social erstellt und als Kampagne in der Story und im Feed ausgespielt haben (z.T. auch abgedruckt mit QR-Code in der LZ). In dieser Optik waren alle Gewinnspiele gestaltet“, sagt Anna Paarmann (Mitglied der Chefredaktion, Produkt- und Formatentwicklung Landeszeitung für die Lüneburger Heide)
Kontakt: anna.paarmann@mh-lg.de
Insta-Kacheln
Story
Anna Paarmann teilt vertiefende Informationen zu vier Gewinnspielen:
Wildpark (Juli 2023): Für Instagram und Facebook haben wir insgesamt 400 Euro eingesetzt (250 € Insta, 150 € FB). Das Gewinnspiel lief 13 Tage, vor Veröffentlichung der ersten Ausgabe des Familien-Newsletters.
Performance Instagram: 570 Link-Klicks, 21.700 Reichweite, 62.500 Impressionen
Performance Facebook: 136 Link-Klicks, 12.000 Reichweite, 41.250 Impressionen
Salztherme Lüneburg (Ende August 2023): 400 Euro Einsatz, lief zwölf Tage (wieder vor Veröffentlichung der aktuellen Ausgabe des Familien-Newsletters), Performance: 812 Link-Klicks gesamt, 34.700 Reichweite, 129.240 Impressionen
Eisstadion (Februar 2024): 200 Euro Einsatz, 12 Tage vorher, Performance: 635 Link-Klicks, 31.500 Reichweite, 66.500 Impressionen (siehe Bilder oben)
Gewinnspiel „Wir sagen Danke“ bei Erreichen der 2500 Abonnent*innen (März 2024): Im Newsletter und im Print (siehe Beispielseite darunter) ausgespielt, insgesamt 7 Freikarten-Pakete, verbunden mit Feedback einholen – 150 Mails erhalten, etwa 1/5 hat auch Feedback gegeben
„Während die ersten drei Beispiele darauf ausgelegt waren, neue Abonnent*innen zu generieren, war das letzte Gewinnspiel eine Aktion für bestehende Leser*innen, die sehr gut aufgenommen wurde“, sagt Anna Paarmann
Marketingkampagne zum Start des neuen Familien-Newsletters in Lüneburg
„Das sind grob skizziert die Bausteine unserer Marketingkampagne, die am 27. Mai 2023 gestartet ist, also knapp sechs Wochen vor der ersten Ausgabe. Go Live war am 5. Juli. Mit der ersten Ausgabe hatten wir bereits 1367 Abonnentinnen und Abonnenten“, sagt Anna Paarmann.
- analoge Werbemittel: Postkarten, A4-Plakate, Malkreide, bedruckte Warentrenner in Supermärkten, hier haben wir zum einen das ganze Haus eingespannt (private Verteiler genutzt), zum anderen über ein Azubi-Projekt nach und nach größere Orte im Landkreis abgedeckt (Kitas, Schulen, Supermärkte, Anlaufstellen für Familien etc.)
- gängige Familien-WhatsApp-Gruppen bespielt
- Familienfeste, Flohmärkte etc. besucht und dort verteilt
- Erklär-Artikel auf allen Kanälen veröffentlicht, hier der Link
- Testausgabe mit Eltern entwickelt und veröffentlicht, hier der Link
- Ausspielung des Contents aus der Testausgabe (online mit Anmelde-Widget und im Print mit QR-Code bzw. erklärender Infobox)
- großes Mailing mit erklärendem Text und vorgefertigtem Text samt Werbemitteln zum Weiterleiten (Sportvereine, Familienzentren, Kitas, Schulen, Gemeinden, Museen etc.)
- Gewinnspiel (Freikarten für zwei Familien für den Wildpark, verlost unter allen angemeldeten Abonnenten), als Werbeanzeige auf Instagram und FB, um neue Leute zu erreichen
- Eigenanzeigen in unserem ehemaligen Stadtmagazin, Schul- und Ferienmagazin, ebenso in der Zeitung
- eigene Formate für Instagram (z.B. Termin-Story)
- Sharepics
- lokale Influencerin beauftragt mit zwei Maßnahmen (war erfolgreich, bestand aus zwei Insta-Stories und zwei Feed-Posts, 225 Link-Klicks, etwa die Hälfte hat abonniert)
- Mediadaten entwickelt für Anzeigenkunden
